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¡Conoce Campus Futuro, el podcast que desentraña las claves digitales para el éxito en la industria educativa!
En nuestro primer episodio 'De Aspirantes a Inscritos', Lalo del Torno, director de servicio en Instrumental, y Fátima Rodríguez, estratega de marketing también de Instrumental, exploran las complejidades del proceso comercial en el ámbito educativo. ¿Qué puedes esperar?
Perfil del Comprador: Más allá de la demografía del estudiante
Fátima nos sumerge en la importancia de definir el perfil de comprador, que va más allá de la simple demografía. Desde el preuniversitario local hasta el foráneo y el influyente padre de familia, cada uno tiene necesidades distintas. No hay un único "buyer persona" ideal, sino una gama que se adapta a diversas estrategias.
Ruta de Compra: Un viaje hacia la decisión del universitario
La ruta de compra, o "Buyer's Journey", es esencial para comprender cómo los estudiantes toman decisiones académicas. Desde la conciencia hasta la decisión, este trayecto puede extenderse a lo largo de varios años. La clave está en sincronizar estrategias según las etapas del proceso y las fechas cruciales de inscripción.
Estrategias para la etapa de conciencia: Guiando vocaciones
En la etapa de conciencia, Fátima sugiere utilizar herramientas como pruebas vocacionales para evaluar habilidades y orientar a los estudiantes hacia carreras afines.
Contenidos educativos, como blogs, pueden abordar las inquietudes sobre cómo elegir una carrera, involucrando tanto a los estudiantes como a los padres.
Consideración: Explorando opciones y universidades
En la etapa de consideración, donde los estudiantes buscan opciones y universidades, las instituciones educativas pueden destacar mediante contenido interactivo. Recorridos virtuales, costos transparentes y detalles sobre instalaciones son elementos clave que ayudan a los estudiantes a tomar decisiones informadas.
Decisión: Cerrando el Trato
Cuando llegamos a la etapa de decisión, el enfoque se centra en cerrar el trato. Los estudiantes, decididos sobre su carrera y la institución, buscan información detallada.
Estrategias de marketing enfocadas en facilitar el proceso de inscripción, resolver dudas y brindar atención personalizada son fundamentales.
Campus Futuro es más que un podcast; es una guía digital para instituciones educativas en constante evolución. Únete a nosotros en este emocionante viaje mientras exploramos las estrategias que transformarán el futuro de la educación.
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Resaltamos la importancia de un equipo de marketing experto, como Instrumental, para ayudar a las instituciones educativas a destacar en un mercado competitivo. Con más de 10 años de experiencia, ofrecemos estrategias digitales personalizadas para aumentar las inscripciones y optimizar la presencia en canales digitales.
