¿Cómo hacer especial el Marketing de Contenidos en el sector educativo?

El marketing de contenidos es un arma que siempre ha existido y se ha manifestado de distintas formas debido al poder que lleva la información y la influencia o engagement que puedes llegar a ganar sobre tu público meta. 

Dentro del sector educativo como en colegios y universidades, este pilar del marketing digital es un must, y es cuándo más debes estar creando contenido a través de formatos como vídeos, blogs o posts en redes sociales para atraer tanto a los papás como a los alumnos a tu institución. 

En este blog te contamos cómo el marketing de contenidos puede transformar la manera en que miran a tu empresa y cómo puedes conectar con tu audiencia y compartir tu propuesta de valor.

¿Cómo ofrecer el contenido ideal en el tiempo y forma?

Lo más importante que debes hacer, es alinear y definir las etapas del buyer’s journey: descubrimiento, consideración y compra, con cada uno de tu buyer persona. 

Para un ejercicio práctico, trabajaremos con un padre de familia. Imagina cómo es su toma de decisión para elegir la universidad de su hijo:

• Descubrimiento. Primero, busca opciones de universidades dentro y fuera del estado o incluso del país.
• Consideración. Ahora que ha elegido unas cuántas opciones, investigará más allá de la ubicación y el costo, como los profesores, el ambiente universitario, los convenios con empresas, oportunidades de viajar, entre otros. 
• Compra. Finalmente, eligió 1 o 2 opciones y entre ellas preguntará formas de pago, número de parcialidades y fechas, reuniones de padres de familia incluso.

Es un ejercicio muy sencillo, ahora practícalo con todos tus buyer personas para continuar con el siguiente paso. 

¿Y cómo transmitir todo esto en marketing de contenidos? 

Como sabes, existen diferentes tipos de contenidos que puedes utilizar como: blogs, vídeos, posts, descargables, podcasts, herramientas interactivas y demás. Pero para ayudarte en el proceso de alineación, te dejamos los más recomendamos por etapas. 

Descubrimiento

Los contenidos más importantes durante esta etapa son aquellos que llegan una exposición y un alcance a gran magnitud como los blogs, las redes sociales con reels y posts, los vídeos en Youtube o cualquier otro canal que llegue a muchas personas. 

Normalmente, en esta etapa es cuándo más importante se vuelven las estrategias de SEO para colegios y universidades, y la de redes sociales, pues es cuando debes generar atracción y posicionamiento.

Consideración

El marketing de contenidos se suele hacer presente en esta etapa mediante herramientas, descargables, webinars, o cualquier otro tipo de contenido y formato donde el usuario esté dispuesto a dejar sus datos y poder tener un prospecto a quién contactar. 

Como puedes observar, cada etapa tiene su objetivo, en el primero se busca alcanzar a muchas personas, mientras que en esta, debes lograr la generación de contactos o clientes potenciales. 

Compra

Según el ejercicio práctico que realizamos juntos, en la última etapa puedes observar que debe haber un contacto muy cercano entre el asesor de ventas y el padre de familia, por lo que debes ofrecer contenido a través de formatos que faciliten la comunicación y la resolución de problemas. 

Puedes encontrar contenidos como vídeos con personas contando su experiencia, testimoniales, infografías con toda la información necesaria para acercarlos al cierre y obtener la matrícula. 

3 estrategias efectivas de marketing de contenidos para escuelas y universidades 

Te compartimos algunos ejemplos de estrategias que han sido efectivas en diferentes etapas del embudo y que seguramente también puedes aplicar en tu institución educativa

• Los tests de orientación vocacional. Estos suelen ser exitosos para universidades e incluso escuelas de posgrados pues es beneficioso para ambas partes: a ti te genera un nuevo prospecto y al usuario le ayuda en su proceso de selección sobre lo que quiere estudiar. 
• Los testimoniales de estudiantes, papás o profesionistas. Los testimoniales ayudan en muchas partes del proceso, ya que se puede posicionar o generar presencia (etapa de descubrimiento), y al futuro estudiante le da certeza y confianza, genera empatía y aspiración dentro de la etapa de consideración. 
• Blogs relacionados a las carreras o tópicos. A instituciones como universidades, de posgrados o incluso especializadas, les ayuda mucho este contenido en cuanto al posicionamiento de la oferta académica y les ayuda a establecerse como expertos en dichas áreas. 

→10 beneficios de trabajar con una agencia de marketing educativo 🎓

Tips para el marketing de contenidos para colegios o universidades

Por último, nos gustaría compartirte algunas recomendaciones que puedes aplicar al momento de hacer el marketing de contenidos de tu institución educativa. 

1. Comprende a tu audiencia. Antes de planear y crear contenido, es fundamental comprender a quién te diriges. ¿Son posibles estudiantes de educación básica, media, superior, posgrado o padres interesados? ¿Qué preguntas o preocupaciones tienen? Al conocer a tu audiencia, puedes crear contenido que responda a sus necesidades e intereses específicos.
2. Utiliza una gran cantidad de formatos en tu estrategia. El contenido no se limita solo a blogs. Incluye videos, infografías, webinars y podcasts en tu plan de contenidos. Diferentes formatos atraen a diferentes tipos de audiencias y mantienen tu contenido fresco y atractivo.
3. Mantén una programación consistente. La coherencia es clave en el marketing de contenidos. Mantén una programación de publicación frecuente para que tu audiencia sepa cuándo esperar nuevo contenido. Esto también muestra compromiso y confiabilidad.
4. Evalúa y ajusta. Mide el rendimiento de tu contenido a través de métricas como el tráfico web, las tasas de conversión y la participación en redes sociales. Utiliza estos datos para ajustar tu estrategia y mejorar continuamente.

¿Listo para generar marketing de contenidos en tu sector educativo?

En conclusión, el marketing de contenidos es una herramienta poderosa para las instituciones educativas que desean atraer estudiantes, establecer autoridad y construir relaciones sólidas con su audiencia.  Al comprender a tu audiencia, utilizar diferentes formatos y contenidos alineados a sus necesidades, verás cómo irás logrando cada uno de estos objetivos.

¿Quieres llevar el marketing de contenidos de tu colegio o institución a otro nivel? Contáctanos y recibe una consultoría gratis.